主頁公司名稱

您的位置: 首頁
新聞中心
職工風采

蘇衍兵:用實干彰顯擔當 用行動詮釋敬業

作者: 楊德營 王卓   發布日期: 2022年08月03日   來源: 淄礦集團

1個剛入行的“新人”,半年時間參與完成1個EPC總承包項目,3個充填方案設計項目,合同價7000余萬元。這份閃亮的成績背后靠的是他敢于擔當、勇于進取的敬業精神,是他不畏艱難、勇往直前的進取精神。他就是康格公司大客戶事業部市場營銷員——蘇衍兵。

“成功的花,人們只羨慕她現時的明艷,然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉?!薄睦先说倪@段話,用來形容蘇衍兵的市場營銷之路恰如其分。

2012年蘇衍兵大學畢業后進入岱莊煤礦,從生產一線的集控員到充填方案編制的技術員,他一干就是10年。直到2021年底岱莊煤礦停產,需要獨立發展的康格公司要想生存,就必須搶占發展先機、加大市場開拓力度,努力拓展外部市場份額。此時的蘇衍兵意識到,實現自身價值的機會來了。性格要強的他決定去拼一把,投身競爭更為激烈的充填“戰場”。

毅然決定選擇“轉行”,對于一個年輕人來說需要勇氣也更是挑戰。一個沒有任何市場營銷經驗的人,想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟,甚至干出優異的成績談何容易?“既沒市場開拓經驗,也沒客戶資源”,回憶起剛到大客戶事業部時,蘇衍兵深有感觸。

沒有克服不了的難題,成績都是干出來的。面對擺在他面前的兩座“大山”,蘇衍兵沒有“等、靠、要”,而是先從改變自己開始。他主動向部門領導和同事請教市場營銷經驗,從網上收集各地區綠色環保政策,自學市場營銷知識,想方設法了解市場需求和客戶信息,經過一個多月的準備和不懈努力,自信滿滿的他跟著師傅黃莉娜第一次踏上了市場開拓之路。

然而,市場開拓并沒有想象中那么容易,并不是僅僅掌握了一些理論方面的知識,了解部分信息就能夠輕易取得成功。怎樣與客戶交流,怎樣讓客戶愿意了解你、信任你,最終選擇與你合作,這中間有大量的工作要做,也會碰到各種各樣的問題。在經過多次“談判”失敗后,蘇衍兵不斷地尋找原因,也意識到自身的不足?!懊鎸Σ煌目蛻艉筒煌男枨?,要想取得客戶的信任,讓客戶接受你,并不是一件容易的事情?!碧K衍兵說。

經過不斷的摸索和積累,慢慢地蘇衍兵逐漸找到了自信和方法?!耙涂蛻艚慌笥?,要站在對方角度去思考,全心全意為客戶解決問題,處理痛點,才能贏得客戶的青睞,才能做到讓客戶與公司雙贏?!庇辛朔椒ú⒉灰馕吨鸵欢軌虺晒?。蘇衍兵說,今年上半年他們大客戶事業部在外出差跑市場的時間達到每月25天,而他自己最多的時候一個月有29天都在外面奔波。

在外出差的日子,他經常是白天拜訪客戶,與客戶對接交流,晚上回到住處根據客戶的意見和需求,加班加點編制方案,有時甚至要忙到凌晨兩三點,累了困了連衣服都不脫,倒在床上睡兩三個小時,第二天繼續與客戶對接交流。

作為一名市場營銷人員,與客戶見面要根據客戶的時間來安排行程,給客戶承諾的事,必須要做到,而且一定要做到讓客戶滿意,用心才能打動客戶??蛻粢粋€電話,他們會馬上趕過去,有時候路程比較遠,為了不耽誤時間,他們會連夜趕過去,兩三個人輪流開夜車,輪流休息。在車上過夜,對于他們來說已經習以為常?!鞍滋炻撓悼蛻?,晚上開車,還要加班做方案,這樣的工作你覺得苦嗎?”筆者問蘇衍兵。 “能夠拿到項目,為公司發展出一份力,體現自身價值,得到領導的認可,再苦再累也值得?!碧K衍兵說。

一分耕耘,一分收獲。蘇衍兵的努力和付出終于獲得了回報。他的成績有目共睹,自身收入也成倍增長。

工作取得了優異成績,蘇衍兵也有遺憾,那就是對家人的虧欠。由于經常出差在外,蘇衍兵陪伴家人的時間非常少?!白顚Σ黄鸬木褪亲约旱钠拮?,平時在家的時間很少,有事都是電話聯系。她不僅要上班做家務還要照顧雙方老人?!闭f到這,蘇衍兵滿是愧疚。

談到下一步的工作目標,蘇衍兵坦言:“下半年至少要拿到一個EPC項目,為公司完成全年目標任務再拼一把?!?/p>

權屬企業

政府機構

常用鏈接

亚洲无码一级